Fynsk eksportvirksomhed i vækst: "Solen er vores vigtigste leverandør"

Afrika. Verdens næststørste kontinent med et areal på mere end 30 mio. km2, en strækning på 8000 km. fra nordspids til sydspids, ækvator der skærer kontinentet over på midten og flere tusinde solskinstimer om året.

Det er et kontinent med stor diversitet, og mange af de afrikanske lande er præget af høj økonomisk vækst. Men mange steder er manglen på bl.a. elektricitet en stor udfordring for kontinentets udvikling. Faktisk mangler knap halvdelen af Afrikas befolkning adgang til elektricitet.

I et land som Danmark tænker vi sjældent over, hvor vigtig vores adgang til elektricitet er. Men adgang til elektricitet er kritisk infrastruktur, og hvis den mangler eller er ustabil, så sættes samfundets udvikling på standby og det samme gør vores kontakt til omverden. Så det vil kunne mærkes, siger Claus Gulbech, adm. direktør i GSOL Energy, som holder til i Svendborg.

Og sådan ser virkeligheden og hverdagen desværre ud for mange afrikanere.

De mangler basal adgang til elektricitet pga. stigende energipriser og dårligt udbredte og vedligeholdte elnet. Det sætter væsentlige begrænsninger for væksten og udviklingen. Samtidig har de en af de mest stabile energikilder, solen, hængende lige over hovedet, og det er den, vi hjælper dem med at udnytte. Solen er vores vigtigste leverandør, så vi kan hjælpe med at sikre kritisk infrastruktur i Afrika, siger Claus Gulbech.

GSOL Energy har mange års erfaring med design og engineering af solcelleanlæg og har siden 2017 primært fokuseret på solcelleløsninger til FN-projekter og NGO’er i Afrika. De skræddersyede løsninger dækker bredt – fra mindre anlæg til generering af strøm til fx skoler, lægeklinikker og tyndt befolkede områder, og til større anlæg til hospitaler og kontorbygninger, men også solcellelygtepæle til større flygtningelejre og mindre midlertidige anlæg til kriseramte områder er i virksomhedens portefølje.

Et nyt afrikansk kundesegment

Hos GSOL Energy oplever man, at det private marked i flere afrikanske lande bliver mere og mere modent til vedvarende energiløsninger, og da virksomheden i forvejen har gode samarbejdspartnere i Afrika og et stort kendskab til kontinentet, er det et oplagt sted at udvide forretningen.

Det kræver grundig forberedelse, hvis man vil lykkes med at lancere et nyt kundesegment på et svært tilgængeligt marked, og her har Erhvervshus Fyn virkelig været en stor hjælp. De har givet os kvalificeret sparring, og har i den proces peget os i retning af det helt rette vækstprogram, SMV:Eksport, hvor de også har vejledt os gennem selve ansøgningsprocessen. Dialogen med Erhvervshus Fyn har hjulpet os i vores eksportforberedende indsatser, som vi forventer vil udmønte sig i en velunderbygget go-to-market plan. I løbet af 2023 forventer vi at være klar til opstart af eget opsøgende kundesalg i Afrika, siger Claus Gulbech.

Energikrisen åbner døre

Claus Gulbech og forretningsudvikler i Erhvervshus Fyn, Steen Nymann Andersen, har siden starten af 2022 været i tæt dialog om virksomhedens markedsudvidelse og tilgang til nye kundesegmenter.

Der er ingen tvivl om, at den nuværende, verdensomspændende energikrise er med til at åbne nye døre for en virksomhed som GSOL Energy. Og det er en rigtig god ting. For ikke nok med at det bidrager til deres egen økonomiske vækst og tiltrækning af medarbejdere, så bidrager det også til den meget vigtige klimadagsorden ved at reducere brugen af fossile brændstoffer på verdensplan.

Det siger Steen Nymann Andersen, der selv har en bred eksporterfaring og tidligere har været internationaliseringsrådgiver hos Udenrigsministeriet. Han fortsætter:  

Én ting er, at vi i erhvervshuset kan hjælpe med at kortlægge mulighederne for nye eksportaktiviteter, men det helt afgørende er, at virksomhederne selv trækker i arbejdstøjet og fører planerne ud i livet – præcis som GSOL Energy er rigtig godt i gang med.